Ihr Alleinstellungsmerkmal - So heben Sie sich wirksam vom Wettbewerb ab

Auch im Dienstleistungsbereich wird der Wettbewerb immer stärker.
Dauerhaft behaupten können sich nur die Unternehmer, die Ihren Kunden klar sagen können, was sie machen und was Sie vom Wettbewerb abhebt.
Diese Unterschiede, Alleinstellungsmerkmale genannt, müssen Sie herausarbeiten. Dies fällt (fast) allen Unternehmern schwer.

Wichtig ist, dass Ihr Kunde Ihr Alleinstellungsmerkmale als seinen Vorteil erkennt. Das Alleinstellungsmerkmal sollte also mit dem erwarteten Nutzen Ihres Produktes oder Ihrer Dienstleistung für den Kunden zusammenhängen.

Dann können Sie eine Marktnische besetzen. Ein wichtiges Mittel um Ihr Alleinstellungsmerkmal herauszuarbeiten ist die Wettbewerbsanalyse.

Wettbewerbsanalyse oder Konkurrenzanalyse

Hier sehen Sie Beispiele möglicher Fragestellungen aus der Konkurrenzanalyse:

• Welche Preisstrukturen hat mein Wettbewerb?
• Was kann ich anders, vielleicht sogar besser machen?
• Wie hebe ich mich vom Mitbewerber ab?
• Was wollen meine Kunden wirklich und wo finde ich meine Kunden?

Übrigens das Alleinstellungsmerkmal wird auch USP- Unique Selling Position (oder Proposition) genannt.